石家庄永年达机电设备有限公司成立于2010年,经营和销售纽威龙门加工中心、立式加工中心、卧式加工中心,芜湖恒升数控立车、落地铣镗床,浙江凯达数控车床、立式加工中心、卧式加工中心,泰安华鲁卷板机,德玛吉五轴加工中心、卧式加工中心,昆明机床镗床等知名厂家各种名优机床;电话:0311-86853890 13673182251
公司新闻
竞争是企业间不可避免的行为。企业的目标就是实现盈利、创造价值,而在企业盈利实现的过程中竞争就难免会产生。企业间保持良好的竞争关系,可以帮助企业更新技术、完善服务,为消费者提供更实惠更优质的产品;反之,不当竞争则会让企业步入深渊甚至走向灭亡。
诚然,较低的价格可以帮助企业获得更多的销量,但并不意味着带来更大的利润。机床行业本身是一个薄利的行业,大多数企业的纯利润保持在很低的区间内。如今,一再降低价格导致单个产品的纯利润降低,企业拥有的利润减少,势必导致之后的研发、生产、销售等一系列资金链产生问题。如果某一处的资金链断裂,整个企业就瞬间瓦解。所以,低价竞争宛如在“走钢丝”。
从研发层面讲,机床企业所需要的研发费用是一笔巨大的开支,欧洲、日本的机床企业之所以技术先进,是因为研发周期长,研发费用充足。而这研发费用就来源于产品的利润,我们很少见到这些国家依靠低价竞争来招揽客户,也是因为降低利润会影响研发、生产等各个方面的资金投入。所以,企业的发展依靠的是投入与产出良好循环,明明低利润还在标榜自己千万研发的,听听也就罢了。
当然,低价竞争也不一定完全代表低利润,也有一些机床企业在低价竞争中“剑走偏锋”的。这些厂商以次充好,用劣质的机床部件代替正规的机床部件,在低价中谋取利益。但是这样的做法实质上是在欺骗消费者,只要消费者使用产品发现了其中的问题,就会对企业失去信任。信任一旦消失,消费者就再也不会选择企业的产品,更甚者机床企业还要吃上官司。
除了以上的问题,低价竞争还有一个遗患,就是对品牌的影响。如今,不少的国产机床企业已经崛起,其三轴、五轴机床在精度、稳定性等方面都有了长足的进步,但是依然卖不上价。因为他们之前长期的低价竞争导致用户对其品牌的认可度降低。当用户认为你的品牌就是廉价的,即使质量大幅上升,价格也能很难得到大幅的提升。
低价竞争虽然可以短时间内吸引大量用户,但这种方式难以持久,而且“后遗症”颇多。对于机床企业来说,相较于低价竞争,良好的经营策略、积极的研发投入、优秀优质的产品产出才是正道。
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